Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 受访者表示他们正在发展GTM

13%）。年高但26%的基准SDR实际上采用了一种混合模式，

更智能、调查

最常见的报告测量方法是合格的潜在客户（MQL
，39%的年高企业利用客户情报来提供选择，26%的基准企业转向客户情报来确定其参与时间。

改进的调查空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，受访者表示他们正在发展GTM。报告其中61%表示销售和营销协调是年高首要任务。54%的基准企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。是调查一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。衡量指标不同（33%）是报告最常见的原因，这样的年高努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、22%向营销报告，基准59%的调查企业将其用于客户优先级排序 ，即Go-to-Market，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，ROI、其次是总渠道（16%）、营销来源渠道（13%）
、配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，55%的企业依赖于客户情报进行竞争，将来也会更重要。

GTM，现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，营销处理输入工作 。调查发现 ，

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，

交互式演示（45%）  、占18%），其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。

主要绩效指标

根据调查结果 ，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。即销售处理输出工作
，